Analiza structurii mărfurilor vândute este un proces prin care se evaluează modul în care diferitele tipuri de produse sau mărfuri contribuie la vânzările totale, profitabilitate și satisfacerea cererii pieței. Aceasta ajută la înțelegerea preferințelor clienților și la optimizarea ofertei pentru a maximiza veniturile și profitul.

Obiectivele analizei structurii mărfurilor vândute

1. Identificarea mărfurilor cu cea mai mare contribuție la cifra de afaceri.
2. Determinarea profitabilității pe categorii de produse.
3. Evaluarea cererii pieței și ajustarea portofoliului de produse.
4. Optimizarea stocurilor pentru a evita supraaprovizionarea sau lipsurile.
5. Planificarea vânzărilor viitoare pe baza performanțelor trecute.

Etape în analiza structurii mărfurilor vândute

1. Gruparea mărfurilor

• Ce presupune:
  Mărfurile sunt grupate pe categorii relevante, cum ar fi:
  • Produse principale (cele mai vândute).
  • Produse secundare (vânzări mai reduse, dar importante).
  • Produse de nișă (cerere specifică, volum scăzut).

2. Determinarea ponderii fiecărei categorii în totalul vânzărilor

• Formula: Ponderea categoriei=(Vanzari categorie/Vanzari totale)×100

3. Calcularea profitabilității

• Formula profit/unitate: 

Profit per nitate=Preț de vanzare−Cost de achiziție sau producție

• Profit total categorie: Profit total categorie=Volumul vandut×Profit/unitate

4. Analiza cererii și a dinamicii vânzărilor

• Identificarea produselor cu vânzări constante, sezoniere sau fluctuante.
• Evaluarea impactului promoțiilor asupra volumului vânzărilor.

5. Evaluarea stocurilor

• Corelarea volumului vânzărilor cu stocurile pentru a evita acumulările inutile sau epuizarea stocurilor.

Indicatori utilizați în analiza structurii mărfurilor vândute

1. Ponderea fiecărui produs în vânzările totale:

Pondere produs=(Vanzari produs/Vanzari totale)×100

1. Rata de rotație a stocurilor:

Rotația stocurilor=Costul marfurilor vandute/Stoc mediu ​

• Indică frecvența cu care stocurile sunt reînnoite într-o perioadă.

1. Profitabilitatea pe produs:

Profitabilitate=(Profit total pe produs/Vanzari totale pe produs)×100

1. Coeficientul de vânzare:

Coeficient de vanzare=Numarul de unitați vandute/Nr total de unitați disponibile ​

• Măsoară eficiența vânzărilor pentru fiecare produs.

Exemplu practic de analiză

Situație:
Un magazin vinde 3 tipuri de produse: A, B și C. Datele sunt următoarele:

• Produs A:
  • Preț vânzare: 100 lei/unitate
  • Cost achiziție: 60 lei/unitate
  • Unități vândute: 500
• Produs B:
  • Preț vânzare: 150 lei/unitate
  • Cost achiziție: 100 lei/unitate
  • Unități vândute: 300
• Produs C:
  • Preț vânzare: 200 lei/unitate
  • Cost achiziție: 140 lei/unitate
  • Unități vândute: 200

Analiză:

1. Calcul vânzări totale pe produs:
   • A: 100×500=50.000 lei
   • B: 150×300=45.000 lei
   • C: 200×200=40.000 lei
   • Vânzări totale: 50.000+45.000+40.000=135.000 lei
2. Calcul pondere produs:
   • A: (50.000/135.000)×100=37%
   • B: (45.000/135.000)×100=33%
   • C: (40.000/135.000)×100=30%
3. Calcul profit/unitate:
   • A: 100−60=40 lei/unitate
   • B: 150−100=50 lei/unitate
   • C: 200−140=60 lei/unitate
4. Calcul profit total:
   • A: 500×40=20.000 lei
   • B: 300×50=15.000 lei
   • C: 200×60=12.000 lei

Concluzii:

• Produsul A are cea mai mare pondere (37%) în vânzările totale, dar contribuția sa la profit este mai mică decât produsele B și C.
• Produsul C are cea mai mare profitabilitate pe unitate (60 lei).

Concluzie

Analiza structurii mărfurilor vândute permite întreprinderii să identifice produsele cu performanțe superioare, să optimizeze mixul de produse și să îmbunătățească strategia de vânzări. Aceasta este esențială pentru ajustarea stocurilor, alocarea resurselor și creșterea profitabilității.

vizualizari: 154